淘乡甜，让消费者足不出户淘出原产地土货来！

淘乡甜，让消费者足不出户淘出原产地土货来！，一起来阅读精彩内容。

在刚刚过去不久的阿里年货节，农村淘宝的近200种品质土货年货顺利走入了全国31个省的城市家庭，同时，也寄往了全国2.5万个村点的农民伯伯手中。“东西新鲜，品质可靠，产地可以追根溯源”，是消费者在淘这些土货时对购买平台的最直观印象。

12月，淘宝直播上长顺县副县长刘春晓正带着两位布依族妇女在推荐长顺的旅客鸡蛋。

长顺绿壳鸡蛋、舒兰大米、眉县猕猴桃、古田银耳、惠州新鲜玉米、礼县花牛苹果，在今年的阿里年货节，这些来自全国各个县域的品质好货，正通过农村淘宝的官方自营品牌店“淘乡甜”在全国范围内打爆。

淘乡甜会给原产地生长出来的好农产带来怎样的品牌溢价？在中国中产阶级正迅速崛起的当下，淘乡甜又会给希望能获得品质稳定农产品的消费者带来哪些来自原产地的惊喜呢？

与原产地合作，让品质土货走到大众面前

“如果想有效保证农产品的品质稳定，重点就在于平台应该自己掌控农产品供应链。”农村淘宝淘乡甜农业买手王巍介绍，现阶段，中国农产品电商的困境在于没有稳定保准，而在这样的情况下，农产品的质量就不会稳定，消费者在购买农产品时经常会遇到货不对板的情况。

“基于这样的消费现状，农村淘宝乡甜频道在去年下半年推出了‘淘乡甜’的自营品牌，通过村淘的优势去接触农产品原产地的县域政府以及有一定种植加工能力的企业，和他们合作，从产品的源头把控，进而真正地切入到农业前端供应链的领域来。”

王巍表示，通过和原产地的政府企业共同制定生鲜标准，不仅为更多中小卖家和消费者提供了有稳定品质的好农产，同时，也为县域企业商家对接了有需求的客户，通过串联两边需求，让双方各取所需。“有一定标准的好农产品让消费者对其品质放心，而基于‘淘乡甜’这个村淘的自营品牌，也让整个互联网交易变得更加透明，既让消费者放心，也能有效提高整个农产品交易的效率。”

立标准，重分选，土货也能卖出好价钱

在今年阿里年货节开始之前的一次“寻味中国，土货进城”的活动中，来自陕西眉县的猕猴桃正是通过淘乡甜在全国范围内打爆——在不到3天的时间内卖出了3万箱。

在村淘“淘乡甜”小二张雯雯看来，以大促活动为节点，类似眉县猕猴桃、礼县花牛苹果这些之前较为小众的农产品品类，正通过“淘乡甜”这个平台作为切入，冲破原本地理的桎梏，走向了全国，让全国范围内的消费者知晓并认可了这些来自原产地的好农产。不仅满足了消费者需求，平台通过对这些原本小众农产品的品牌孵化，也让原产地的农民实现了增收。

而为了使这些好农产能通过大促活动一次性打爆，在前期农产品的标准化种植以及等级的规划方面，就需要有专人在这个关键环节上进行严密把控和引导。

“以眉县猕猴桃为例，在我们决定和当地企业进行合作后，前期在猕猴桃的种植端就请来了西北农科大学的专家，帮助企业去完善整个种植标准。”王巍介绍，基于技术人员和生产人员指导猕猴桃的种植标准后，在果子成熟后，也会在分选端建设一条庞大的生产线。按照猕猴桃的外观、果径、克重、伤疤大小，建立不下50个分选标准，将拥有不同标准的猕猴桃定价为5块、3块、1块5不等，摒弃了原本经销商不分果子大小、好坏一次性包揽收购的传统做法，让好农产能卖出好价钱。

此外，在最后的包装设计上，淘乡甜还为有不同需求的消费者设计不同包装。比如对于希望二次分销的中小卖家，给他们提供的是普通大众款的产品包装，而对于有送礼需求并对产品有较高期待的消费者，则为他们设计精美大方样式的包装。“让有不同消费需求的消费者都能买到符合他们预期的好农产。”

让原产地长出互联网翅膀

王巍认为，淘乡甜要做的，不仅是让原本小众的好农产卖到全国，让更多的消费者了解知晓并认可这些产品，更重要的是，要给予原产地企业及农民电商方面的锻炼，让他们之后能生长出互联网的基因。

“通过淘乡甜在原产地与企业及农户的合作，我们为他们输送电商经验，在和企业制定有效标准后，让他们能够了解消费者需求。类似产品的运输标准、时长这样的经验会同步带给他们。”

目前，淘乡甜共经营粮油米面、水果杂粮、南北干货等20多个品类，张雯雯介绍，在和这些品类所涉及的县域以及企业合作前，这些企业的电商基础十分薄弱，开始的时候可能发货都发不出来。而通过对他们的培育及大促活动锻炼后，结合系统的直接分发订单和菜鸟物流的智能化订单信息追踪，实现了农产品整个交易的有效闭环。

“现在上海的消费者如果想吃到来自眉县的猕猴桃，基于企业和淘乡甜的稳定运力规划，3~4天就能在家门口收到包裹。”

而在供应链及运输流通体系进一步完善后，通过互联网化的网红直播，也能让消费者们快速感知所买到的农产品的独特地理环境，在做好线上工作的同时，让原产地的旅游资源同步输出。

“之后，淘乡甜还会继续结合阿里生态下的更多业务部门，在农产品标准及运输稳定的基础上，通过配合一些营销活动，将更多的原产地的好农产搬到消费者的餐桌。”张雯雯如是说。