文斯·卡特和TaiChi背后的故事，“草根品牌”AND1当初的逆袭之路

文斯·卡特和TaiChi背后的故事，“草根品牌”AND1当初的逆袭之路，一起来阅读精彩内容。

上一篇文章写了关于Shox BB4的故事，收到网友私信想了解一下And TaiChi太极。

安排！

街头品牌出道的AND1能瞬间吸引鞋圈的焦点，与2000年NBA全明星周末扣篮大赛有着密不可分的联系，而建立这段关系的人就是文斯卡特，历史上最具观赏性的传奇扣将。

文斯卡特的扣篮大赛。

每逢扣篮大赛，对于任何球鞋品牌都是一个植入式广告的绝佳机会，22年前那个周末发生在奥克兰的事情将永远不会再被复制。

正如当时的AND1鞋类副总裁Ryan Drew在接受采访时所说的：卡特穿着TaiChi在扣篮大赛所取得的巨大营销成功，完全是出乎意料的一次好运。

“我们甚至都不知道他会在扣篮大赛中穿那双鞋，直到他真的穿着它走了出来。没有抬头。”

一：AND1 的早期

每个公司都需要一个基础来发展。AND1！它的名字来自球员在球场上使用的一个术语，打进加罚 1。该品牌由宾夕法尼亚大学沃顿商学院的三位学生 Seth Berger、Jay Coen Gilbert 和 Tommy Austin 于 1993 年创立，最初只是一个研究生课程项目。

由于都热爱篮球，于是就有了创立一个品牌的想法，他们发现90年代的运动品牌存在一个漏洞。于是他们从Trash Talk T 恤（印有垃圾话的T恤）开始。

品牌的早期阶段，主要就是靠售卖“垃圾话”T 恤和宽大运动短裤实现盈利。随着品牌的爆炸式增长，几年后开始推出球鞋产品，（据说是来自Foot Locker的直接要求）。

最早通过街球吸引大众，无论好坏，都在这项运动的文化中留下了烙印

1996 年初，三人拿到了AND1的第一双球鞋图纸，然后直接打电话给Foot Locker的鞋类负责人塞斯，说：“我们有一只鞋。”

甚至没有等到样品台，就拿了一张纸，试图卖给Foot Locker。这些家伙太疯狂了，他们都是绝顶聪明的斯坦福商学院和沃顿商学院高材生，并且充分了解球迷们需要什么

于是他们签下了96黄金一代的新秀之一：斯蒂芬·马布里。

这款球鞋侧面缝有一个大大的Player标志，全身皮革，用现在的鞋评话术来说就是超级！超级笨重！

二：被忽略了的文斯卡特

彪马当年能签下了北卡的乐透摇摆人文斯卡特，我到现在都搞不清楚他们是怎么做到的？

卡特在大学完成了一些疯狂的扣篮，他的运动能力毋庸置疑。但是他没有与耐克达成代言协议，也没有收到锐步的报价，而斐乐有格兰特希尔，他们没有必要为卡特赌上一把。

当时有一条关于卡特的传言：他会是下一个乔丹，北卡的教练和体系限制了他，但一旦进入NBA，他就会爆炸！

但凡拥有这种评价的球员，除了被球迷给予厚望，也容易被球队经理们冠以危险品的标签，球探们会无限发掘这种球员的短板，很显然！卡特中招了！

最终卡特的斯楼根变成了：不会投篮！只会扣篮的锋线球员！

与此同时，AND1 签下了Raef LaFrentz 和 Larry Hughes。

拉里休斯是卡特同届的第8顺位！他在圣路易斯度过了一个令人难以置信的大学赛季！所有人都在说，“好吧，我们要签下休斯。”

拉里·休斯在 SLAM 杂志的 AND1 彩票广告中出现

最终卡特接受了彪马提供长达10年的报价，成为当时NBA联盟唯一穿着彪马球鞋的球员。

卡特和彪马合作的广告

卡特穿着彪马在新秀赛季

三：卡特无球鞋可代言

2000 年代初期是鞋类市场的奇怪时期。文斯卡特和科比布莱恩特这两位联盟最具号召力的大牌明星都奇迹般地成为了品牌自由球员！

这种事情放在今天会是什么画面？

一大堆的国产品牌会拿着大合同在排队～

在获得年度最佳新秀赛季结束后，卡特希望放弃与Puma的最初代言协议，并与所有追求者展开谈判。

当时卡特的球鞋是Puma Vinsanity，他的经纪人基本上是在说这双鞋对卡特的脚不好，他们要在全国舞台上大肆评论彪马的产品不是很好，最终彪马不得不接受了解约的要求。

合同中断是残酷的，而彪马在这一点上可谓做到了顶尖水准！在努力阻止卡特签下新合同之后，还要求其在签下新球鞋合同之前，要穿多个不同品牌打完他的第二个NBA赛季。于是，新赛季开始的时候，卡特穿着耐克的衣服，穿着阿迪达斯的球鞋出现在NBA球场上。

这时，新生品牌AND1浮出了水面。他们向卡特敞开了大门，率先定制了几双16.5码印有“15”的TaiChi球鞋送到卡特面前，还送了几双不同的鞋子。

文斯穿的 16.5 号 PE 球鞋，在 eBay 上以 10,000 美元的价格出售

这双鞋真的从来没有任何科技可言，只是一个泡沫中底，并且抗扭转能力完全可以用糟糕来形容！

如果不是卡特穿着它参加了扣篮大赛，它最多就是一款普通的球鞋。

后来卡特真的把它们戴在了SLAM的封面上。当时的AND1甚至不知道他会在扣篮大赛中穿这双鞋，直到他们看到卡特低着头穿着自己品牌的球鞋走上赛场～

四：扣篮大赛

“我觉得我可以跳到月球上，”卡特在扣篮大赛结束后告诉《今日美国》。

由于98-99赛季的停摆，卡特的新秀赛季实际上并没有全明星周末。在许多方面，这增加了人们对奥克兰那个传奇之夜的期待和期待。直到今天，他在2000年全明星周末的连续五次扣篮仍被认为是联盟最具标志性的时刻之一。

正如不知情的AND1高管在收看电视时实时意识到的那样，卡特穿着他们提供的TaiChi战靴做到了这一切。

卡特把大风车扣篮和TaiChi的太极Logo做到了完美的融合，他所做的扣篮动作几乎就像是为鞋子的拼色量身定做的一样. 他在两腿之间的扣篮，他的一只腿抬起，球在下面，你看到一半是红色的，一半是白色的。

然后，在接下来的三四个月里，每一张与NBA相关的照片，都是卡特穿着TaiChi战靴参加扣篮大赛的——而AND1没有为此付出任何代价（除了那几双定制码的球鞋）！

对AND1来说真正糟糕的是，我们无法弄清到底要怎么卖这个东西？怎么才能卖掉这款刚刚在行业中最重要的篮球时刻曝光曝光的篮球鞋，在这之前他们甚至连广告片都没打算拍。

由于彪马的限制条款，AND1尝试考虑各种办法并制作了一个广告，我们在其中只保留了腿的照片扣篮，删除了与文斯卡特相关的所有内容。

只是让一个球鞋在空中，然后是背景中的人群。

这就是TaiChi的广告片，太寒酸了！

AND1认为它是如此具有标志性，人们都会知道它是什么。

五：AND1起飞

截止到卡特在扣篮大赛穿着TaiChi， AND1制作球鞋的时间还不到几年，还处于通过产品来寻找定位的阶段，但这是一个由草根采用真正的篮球运动员推动的品牌。

多亏了卡特，多亏了设计师Tuan Le的经典设计和干净的配色，TaiChi才开始流行起来。连续24个月的爆炸式增长，让AND1的市场份额在某个时间点超过阿迪被升至第二位，仅次于耐克，这绝对是这个品牌最美好的时刻。

在AND1的历史上，可能只有两双鞋的销量超过一百万。TaiChi是一个，Tochilin是另一个。

六：错失卡特

事实证明，无论TaiChi因为卡特而变得多么成功，实际上与文斯卡特签署正式的代言协议对 AND1来说都是一项艰巨的任务。AND1的高层开了7个小时的会议，试图弄清楚签下文斯的数字是多少。

归根结底，新合同必须帮助他弥补与彪马的买断合同，这增加合作的报价的风险。能够出得起违约金和承受风险的只有庞大的耐克，以高达3000万美元的价格签下了卡特，其中的1350万给了彪马，另外还有100万美元用于支付品牌的律师费。

对于AND1来说，这笔金额太大了，着让他们不得不忍痛割爱

最终他们也失去了扣篮大赛偶然创造的疯狂势头而得到的机会。