一个社恐的新中产，如何足不出户拥有一件定制衬衫

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一件衬衫的革命

1981年，上海淮海路嵩山电影院屋顶，一个大型霓虹灯“双燕牌”衬衫广告牌首次通电，映亮了一片初夏傍晚的夜空。衬衫厂厂长步鑫生也在这群楼下张望着霓虹广告牌的人群中。

他首次在中国企业实行计件制改革，在他之前，中国企业员工做衬衫都以时计价。1983年，海盐衬衫总厂生产衬衫100多万件，工业总产值达到1028.58多万元，成为当时浙江省最大的专业衬衫厂。

十年后，雅戈尔的生产厂房里，从日本引进的HP免熨设备刚刚安装完毕，工人们靠着它开发出了中国第一套免熨衬衫。这种经过树脂加工浸泡再高温定型的衬衫，在那年达到了日销1万件的销量。

又十年后，陈年的凡客酝酿而生。这种依靠OEM代工和互联网低成本获客的服装直销模式，让那时凡客的衬衫保持着每日近1万件的销量，这意味着凡客成为了当时国内衬衫单品出货量最大的品牌。

再十年后，一个年轻人做了一家数据分析公司卖衬衫，研发人体智能测量方案。创业不到半年，成了过去12个月里中国卖衬衫最快的企业，一天卖3000件衬衫。

那些年的库存危机

中国的衬衫行业被每十年一个的“改革者”推动着发展，钱宝祥就是其中那个用大数据卖衬衫的年轻人。要不是他笑起来时眼角的鱼尾纹，很多人都觉得他还是个刚毕业的90后。

“你觉得现在服装行业最大的痛点是什么？”

“库存。”他说。

钱宝祥的母亲曾经营过一家小服装工厂。“库存”这个来自母亲的烦恼一直伴随着他的成长，他至今记得厂里过季衣服堆积成山的样子。

2008年，钱宝祥母亲的服装厂撞上金融危机。挂牌价400元的衣服，成本在100元左右，但那时，标价20元都没有人买。那年，镇上的服装厂如暴露在烈日下的泡沫一般，一颗一颗迅速破裂。

服装行业大多实行期货订货制，在提前订货的一年时间里，有太多随机和不可预见的状况发生，随便一种都有可能造成巨大的库存。消费者和工厂两边为这些成本买单，导致生存环境越来越差。

2016年，在以阿里和京东为代表的电商冲击下，传统服装业长期存在的库存堆积问题被冲到海岸上，变得尤为刺眼。

钱宝祥想改变。

2017年，他创立了品牌MatchU码尚，利用ERP系统有效打通消费者和工厂之间的信息渠道，让库存变得透明可控。“用订单指导生产”，钱宝祥以此提高了工厂的生产效率。

“现在，每个用户在自己的手机端下单，订单信息就通过ERP直达工厂，工人拿着精准的尺码数据开始生产。这样一来，没有经销商赚差价，没有库存滞销压力，成本可以有效控制在一件成衣衬衫的水平。”他说。

那些无关S、M、L的事

长久以来，机器化生产的产物——“S/M/L尺码标准”将消费者那些带着个体差异性的需求，粗暴地平均切割成三份。而男士衬衫又偏偏是一个对尺码十分苛刻的品类。

“我不爱逛街，而且我相信很多男生和我一样。”

钱宝祥是一个典型的新上海男人，穿什么都由老婆说了算。

“以前我对穿着毫不在意，袖子长了就卷起来，下摆长了就扎进去……开始做MatchU码尚很大程度上是不想被老婆拖着在商场里逛半天，只为了买到一件合体的衬衫。但久了之后，我开始感受到了一件合体的衣服给人带来的精神力量。”

“服装不该沦为工业流水线的产品，人与衣服之间的情感联系也不该因此割裂。但我还是要说，我做的并不是服装公司，而是科技公司。”钱宝祥说。

这一次的“革命”中，他要改变互联时代下商品的单向传播，实现人与产品的双向互动。他要让消费者参与到每一件衣服的设计过程中，从而找到工业化生产与传统裁缝业之间的平衡点。

从胸围、腰围、领围，到袖长、肩长，一件合体的衬衫，需要精确的测量以及谨慎的计算，而这一切是工业化大生产无法做到的。所以，他在男装行业引入了一个全新的物种。

AIVega是钱宝祥团队研发的在线AI人体尺寸测量工具，它将人体尺寸分为身高、体重、肩型、胸型、腹型、背型等多个维度，并收集了亚、欧、美4000万个人体基础净数据。能在3分钟内根据用户在线提交的数据，计算得出误差小于2cm的完整人体尺寸信息。

这套基于大数据的AI量体系统，让在线定制变成了现实。

“我们会对用户进行回访，并用反馈结果训练AIVega。你可以这样理解，用户每一次下单，都是对AIVega的教育。”

男装定制算不上“新”，甚至有些复古，技术出身的钱宝祥想做的，是利用AI技术实现线上远程定制。

目前常见的AI测体技术都不利于推广普及，不是带有地域限制——你必须走进商场站在‘智能穿衣镜’前；就是对用户隐私不友好——用户需要裸体或穿紧身衣才能精确测量。

“我们目前正在研发智能测量衣，这款衣服嵌有柔性传感器 、MCU、蓝牙等模块。这将满足更高精度需求的服装定制，一旦研发成功，未来会有更大的市场前景。”他说。

关于人工智能测体定制，看得出来，钱宝祥想做的还有更多。

采访手记

百匠君对改革者充满敬意，无论是改革的领导者、理论者还是践行者。我们无法想象，如果没有改革者，行业发展将如何启动、起步、前行、深入。

从母亲的失败中，钱宝祥萌发了想要改变行业的念头，工业4.0和人工智能的发展让这个萌芽开始迸发。这个对时尚毫不关心的理工男用互联网方式做男装定制，用AI大数据代替传统人工量体，用数据引擎决定款式选择，横空造出定制行业的一个跨界新物种。

他是工业4.0时代里的“新匠人”，他想做的不仅仅是一款好产品，更想为整个行业带来改变。