拥挤的饮料赛道还有机会吗

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从2018年成立公司，到2019年的起步阶段，再到今年，清泉出山赶上了市场红利，也享受到传统饮品巨头产能富余的好处。对于前5年的发展，清泉出山也有一套清晰的战略规划。

孙治强指出，“前5年，我们在产品端不会做横向扩展，而是沿着三条线继续延伸。”

其一，水线，现阶段清泉出山以气泡水突破市场，同时，无气苏打水也已经提升了日程，未来还可能会辐射到高端家庭用水；

其二，茶线，困茶属于无糖清爽茶，未来有可能会发展有糖果茶；

其三，谷物发酵线，延续此前小米可乐的发展路径，以谷物为原料进行加工制作，清泉出山准备推出两类饮品，一类偏向碳酸饮料，一类偏向轻代餐功能饮品。“这种饮品因为工艺比较复杂，在行业中竞争壁垒较高。”

为什么是前5年？

孙治强表示，“企业发展的前两年通常比较快，风险也比较高，可能会推出一款不适合市场发展趋势的产品，也很难调整过来，甚至连续几款产品市场反馈并不是很好，这就容易造成资金方面的压力。”

相较于互联网公司，快消品的现金流比较好。比如清泉出山，经销商需要先打款，然后才可以从清泉出山拿货。当体量做大以后，清泉出山还可以掌控更多上下游供应链资源，资金周转效率更高。

因为没有进行大量营销投放，除了拓展渠道、研发成本、人力成本之外，清泉出山没有其他成本支出，所以当前在现金流方面比较稳定。

孙治强强调，“5年之后，企业发展体量、团队规模、市场等多个层面都会发生变化，到时候可能会涉及一些新品类，也需要抓住新的风口。”